Muitas pessoas entram no mercado de planos de saúde achando que o corretor ganha apenas quando faz uma venda. Isso é verdade, mas não é só isso. O corretor de plano de saúde pode ganhar de várias formas diferentes, e quem entende isso consegue aumentar muito a renda.
Como o Corretor Ganha Dinheiro
Um corretor de planos de saúde pode ganhar dinheiro de várias formas:
- Comissão de venda
- Comissão de renovação
- Inclusão de dependentes
- Upgrade de plano
- Migração de plano
- Plano empresarial
- Plano odontológico
- Indicações
- Carteira de clientes
Ou seja, uma venda pode gerar várias comissões ao longo do tempo.
Exemplo de Ganho
Vamos dar um exemplo simples:
Você vende um plano com comissão de R$ 200.
Se você fizer 10 vendas no mês:
10 x 200 = R$ 2.000
Agora imagine que ao longo do tempo você construiu uma carteira com 200 clientes e ganha R$ 30 de renovação por cliente:
200 x 30 = R$ 6.000 por mês
Agora você tem:
- Renda de renovação
- Renda de vendas novas
É assim que o corretor cresce.
Como Aumentar a Renda Como Corretor
Algumas formas:
- Vender planos com ticket maior
- Trabalhar com plano empresarial
- Construir carteira de clientes
- Fazer pós-venda
- Fazer upgrade de clientes
- Colocar dependentes nos contratos
- Vender plano odontológico
- Trabalhar com mais de uma operadora
- Organizar clientes por data de reajuste
- Pedir indicação
Erro de Muitos Corretores
Muitos corretores:
- Não anotam clientes
- Não acompanham carteira
- Não oferecem upgrade
- Não oferecem odontológico
- Não entram em contato
- Não controlam reajuste
E acabam perdendo dinheiro.
Conclusão
O corretor que trabalha apenas para vender no mês sobrevive.
O corretor que constrói carteira e trabalha a base de clientes cresce e ganha cada vez mais.
No plano de saúde, o dinheiro não está só na venda.
O dinheiro está na carteira.