O segmento empresarial representa uma das maiores oportunidades para corretores de planos de saúde. Empresas de todos os tamanhos buscam oferecer benefícios aos seus colaboradores, melhorar a retenção de talentos e proporcionar mais segurança para suas equipes. Porém, muitos corretores ainda concentram seus esforços apenas no público pessoa física e deixam de explorar um mercado […]
Categoria: Dicas
O Corretor de Planos de Saúde Precisa Ser uma Marca: Como Construir Autoridade e Atrair Mais Clientes
Durante muitos anos, a venda de planos de saúde foi baseada principalmente em indicação, relacionamento pessoal e contato direto. Embora esses métodos continuem funcionando, o comportamento do consumidor mudou. Hoje, antes de contratar um serviço, o cliente pesquisa, compara opções e busca informações na internet. Nesse novo cenário, o corretor de planos de saúde que […]
Funil de Vendas Para Corretores de Planos de Saúde: Como Transformar Leads em Clientes
Muitos corretores de planos de saúde acreditam que o segredo para vender mais está apenas em conseguir mais leads. Embora a quantidade de contatos seja importante, o verdadeiro crescimento acontece quando existe um processo eficiente para transformar oportunidades em contratos. Um corretor que possui um funil de vendas organizado consegue acompanhar melhor os clientes, reduzir […]
O Que Perguntar ao Cliente Antes de Enviar uma Cotação de Plano de Saúde
Um dos erros mais comuns entre corretores de planos de saúde é enviar uma cotação sem conhecer as reais necessidades do cliente. Embora a intenção seja agilizar o atendimento, essa prática pode resultar em propostas pouco atrativas e reduzir as chances de fechar a venda. Fazer as perguntas certas antes de elaborar a cotação permite […]
SEO para Corretores de Planos de Saúde: Como Aparecer no Google e Atrair Mais Clientes
Muitos corretores investem em anúncios para conseguir novos clientes, mas poucos aproveitam o potencial do SEO (Search Engine Optimization). Com uma estratégia bem aplicada, é possível aparecer nas primeiras posições do Google e receber visitas de pessoas que já estão procurando um plano de saúde. Se você deseja reduzir a dependência de indicações e aumentar […]
Como Criar uma Carteira de Clientes que Gera Indicações e Vendas Recorrentes
Muitos corretores acreditam que o trabalho termina quando o contrato do plano de saúde é assinado. Na prática, é exatamente nesse momento que começa a construção de uma carteira de clientes sólida e capaz de gerar novas vendas por indicação. Clientes satisfeitos não apenas permanecem com o plano por mais tempo, como também indicam amigos, […]
Como Criar um Script de Vendas para Corretores de Planos de Saúde Sem Parecer um Robô
Muitos corretores têm resistência à ideia de utilizar scripts de vendas. Existe a crença de que seguir um roteiro torna o atendimento artificial e afasta os clientes. Na realidade, os corretores que mais vendem normalmente possuem processos e scripts muito bem definidos. A diferença é que eles utilizam esses roteiros como guia, e não como […]
Por Que a Maioria dos Corretores Não Acompanha Seus Números (E Como Isso Está Custando Vendas)
Imagine um empresário que não sabe quanto faturou no mês passado, quantos clientes conquistou ou qual produto gera mais lucro para sua empresa. Parece absurdo, mas essa é a realidade de muitos corretores de planos de saúde. Grande parte dos profissionais acompanha apenas dois números: quantos leads recebeu e quantas vendas fechou. O problema é […]
O Que Fazer nos Primeiros 5 Minutos Após Receber um Lead de Plano de Saúde
Existe um momento que pode definir se um lead se tornará cliente ou não: os primeiros minutos após o cadastro. Muitos corretores investem tempo procurando novas fontes de leads, mas deixam de aproveitar ao máximo as oportunidades que já recebem diariamente. A verdade é que a diferença entre um corretor que converte 5% dos leads […]
Quanto Vale um Lead de Plano de Saúde? Como Calcular o Retorno Real do Seu Investimento
Uma das perguntas mais frequentes entre corretores e gestores comerciais é: quanto vale um lead de plano de saúde? Muitos profissionais avaliam apenas o preço pago por cada contato, mas essa análise isolada pode levar a decisões equivocadas. Um lead barato nem sempre é um bom negócio, assim como um lead mais caro pode gerar […]