O comportamento de quem pesquisa planos de saúde mudou bastante. Antes de procurar um corretor, muitos clientes já passaram algum tempo pesquisando na internet. Eles chegam ao atendimento mencionando nomes de operadoras, valores, hospitais, tipos de planos e informações que encontraram em sites, redes sociais ou conversas com outras pessoas. Às vezes, chegam com informações […]
Tag: corretor de planos de saúde
Cliente quer o plano de saúde mais barato: como o corretor deve conduzir a negociação?
“Quero o plano mais barato que tiver.” Essa é uma frase que muitos corretores de planos de saúde escutam diariamente. O preço é, sem dúvida, um dos fatores mais importantes para grande parte dos clientes. Porém, quando a negociação fica concentrada exclusivamente na mensalidade, o corretor pode acabar entrando em uma disputa de preços que […]
Cotação enviada e o cliente sumiu? Como recuperar uma negociação de plano de saúde
Uma situação bastante comum na rotina de quem trabalha com planos de saúde acontece depois de uma cotação aparentemente bem encaminhada. O corretor conversa com o cliente, coleta as informações, pesquisa as opções, monta a proposta e envia tudo pelo WhatsApp. O cliente visualiza. E depois… não responde mais. Para muitos corretores, esse é o […]
Como identificar se o cliente de plano de saúde realmente está próximo de contratar
Uma das maiores dificuldades na rotina de um corretor de planos de saúde é saber diferenciar uma pessoa que está apenas pesquisando de um cliente que realmente está avançando em direção à contratação. Muitas vezes, o cliente pede valores, pergunta sobre algumas operadoras, recebe uma cotação e continua conversando com o corretor. Porém, isso não […]
8 Estratégias para o Corretor de Planos de Saúde Melhorar o Aproveitamento dos Leads
Receber leads de planos de saúde é uma oportunidade para ampliar as vendas, mas o resultado não depende apenas da quantidade de contatos recebidos. Do primeiro atendimento ao acompanhamento da proposta, cada etapa pode influenciar a decisão do cliente. Por isso, o corretor que deseja melhorar o aproveitamento dos leads precisa olhar para todo o […]
Como o Corretor Pode Organizar os Leads de Planos de Saúde e Não Perder Oportunidades de Venda
Receber novos leads de planos de saúde é importante, mas saber organizar esses contatos pode ser ainda mais importante para o resultado comercial. Quando o corretor começa a trabalhar com um volume maior de oportunidades, é comum encontrar uma situação bastante conhecida: alguns clientes estão aguardando retorno, outros receberam uma cotação, alguns disseram que iriam […]
Gestão de Leads Para Corretores de Planos de Saúde: Como Evitar Perder Vendas e Aproveitar Todas as Oportunidades
A geração de leads se tornou uma das principais estratégias para corretores de planos de saúde aumentarem suas vendas. Porém, muitos profissionais cometem um erro que pode comprometer todo o investimento em marketing: não possuem um processo eficiente para acompanhar esses contatos. Um lead perdido hoje pode representar uma venda perdida amanhã. Por isso, organizar, […]
O Corretor de Planos de Saúde Precisa Ser uma Marca: Como Construir Autoridade e Atrair Mais Clientes
Durante muitos anos, a venda de planos de saúde foi baseada principalmente em indicação, relacionamento pessoal e contato direto. Embora esses métodos continuem funcionando, o comportamento do consumidor mudou. Hoje, antes de contratar um serviço, o cliente pesquisa, compara opções e busca informações na internet. Nesse novo cenário, o corretor de planos de saúde que […]
Funil de Vendas Para Corretores de Planos de Saúde: Como Transformar Leads em Clientes
Muitos corretores de planos de saúde acreditam que o segredo para vender mais está apenas em conseguir mais leads. Embora a quantidade de contatos seja importante, o verdadeiro crescimento acontece quando existe um processo eficiente para transformar oportunidades em contratos. Um corretor que possui um funil de vendas organizado consegue acompanhar melhor os clientes, reduzir […]
Como Corretores de Planos de Saúde Podem Identificar Clientes com Maior Chance de Fechamento
No dia a dia, muitos corretores recebem diversos contatos, mas nem todos possuem o mesmo potencial de conversão. Saber identificar clientes mais preparados para contratar ajuda a otimizar o tempo, melhorar o atendimento e aumentar as vendas. Entender os sinais de interesse pode fazer diferença nos resultados comerciais. Clientes que fazem perguntas específicas Quando o […]