O segmento empresarial representa uma das maiores oportunidades para corretores de planos de saúde. Empresas de todos os tamanhos buscam oferecer benefícios aos seus colaboradores, melhorar a retenção de talentos e proporcionar mais segurança para suas equipes.
Porém, muitos corretores ainda concentram seus esforços apenas no público pessoa física e deixam de explorar um mercado com grande potencial de crescimento.
Por que vender planos empresariais?
Os planos de saúde empresariais apresentam diversas vantagens para o corretor:
- Possibilidade de contratos com maior número de vidas;
- Maior potencial de comissão;
- Clientes com necessidade recorrente;
- Oportunidade de relacionamento de longo prazo;
- Possibilidade de novas vendas dentro da mesma empresa.
Uma única negociação empresarial pode representar um resultado equivalente a diversas vendas individuais.
Onde encontrar empresas interessadas?
Um dos maiores desafios é identificar empresas com potencial para contratação.
Alguns públicos interessantes são:
Pequenas empresas
Muitos empresários acreditam que plano de saúde é um benefício exclusivo para grandes empresas, mas pequenos negócios também podem contratar.
Exemplos:
- Escritórios;
- Lojas;
- Restaurantes;
- Clínicas;
- Empresas de tecnologia;
- Prestadores de serviços.
Empresas em crescimento
Negócios que estão contratando funcionários frequentemente precisam melhorar seus benefícios para atrair e manter profissionais qualificados.
Empresas que ainda não oferecem benefícios
Muitas empresas nunca receberam uma apresentação adequada sobre as vantagens de oferecer assistência médica aos colaboradores.
Como abordar uma empresa?
A abordagem comercial precisa ser consultiva.
Em vez de começar falando apenas sobre preço, busque entender a realidade da empresa.
Algumas perguntas importantes:
- A empresa já oferece plano de saúde?
- Quantos colaboradores possui?
- Existe interesse em incluir dependentes?
- Qual é a principal dificuldade com o benefício atual?
- Existe algum hospital ou operadora de preferência?
Essas informações permitem apresentar uma solução mais adequada.
Mostre o valor do benefício para o empresário
Muitos empresários enxergam o plano de saúde apenas como um custo. O papel do corretor é mostrar que ele também pode ser um investimento estratégico.
Um bom plano de saúde pode ajudar a empresa a:
- Atrair melhores profissionais;
- Reduzir turnover;
- Aumentar a satisfação dos colaboradores;
- Melhorar o ambiente de trabalho;
- Demonstrar preocupação com a equipe.
Crie parcerias para gerar oportunidades
Uma excelente estratégia para vender planos empresariais é construir parcerias com profissionais que já atendem empresas.
Alguns exemplos:
- Contadores;
- Escritórios de contabilidade;
- Consultores empresariais;
- Empresas de RH;
- Advogados empresariais;
- Administradoras.
Esses parceiros possuem contato direto com empresários e podem indicar novos clientes.
Utilize o marketing digital para empresas
O marketing digital também funciona muito bem no segmento empresarial.
Algumas estratégias:
- Criar conteúdos para empresários;
- Fazer anúncios direcionados para CNPJ;
- Produzir artigos sobre benefícios corporativos;
- Divulgar casos de sucesso;
- Criar páginas específicas para plano empresarial.
Quanto mais específico for o conteúdo, maior a chance de atrair o público correto.
O diferencial está no atendimento
Empresas não procuram apenas uma cotação. Elas procuram um parceiro que ajude a escolher, implantar e administrar o benefício.
O corretor que oferece acompanhamento, esclarece dúvidas e mantém relacionamento após a contratação aumenta as chances de fidelização.
Conclusão
O mercado empresarial oferece grandes oportunidades para corretores que desejam crescer e aumentar seus resultados.
Porém, vender para empresas exige uma abordagem diferente da venda tradicional. É necessário entender as necessidades do negócio, apresentar valor e construir relacionamentos de longo prazo.
Corretores que desenvolvem estratégias de prospecção empresarial conseguem criar uma carteira mais sólida e previsível, transformando pequenas oportunidades em grandes negócios.