“Quero o plano mais barato que tiver.” Essa é uma frase que muitos corretores de planos de saúde escutam diariamente. O preço é, sem dúvida, um dos fatores mais importantes para grande parte dos clientes. Porém, quando a negociação fica concentrada exclusivamente na mensalidade, o corretor pode acabar entrando em uma disputa de preços que […]
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Cotação enviada e o cliente sumiu? Como recuperar uma negociação de plano de saúde
Uma situação bastante comum na rotina de quem trabalha com planos de saúde acontece depois de uma cotação aparentemente bem encaminhada. O corretor conversa com o cliente, coleta as informações, pesquisa as opções, monta a proposta e envia tudo pelo WhatsApp. O cliente visualiza. E depois… não responde mais. Para muitos corretores, esse é o […]
Como identificar se o cliente de plano de saúde realmente está próximo de contratar
Uma das maiores dificuldades na rotina de um corretor de planos de saúde é saber diferenciar uma pessoa que está apenas pesquisando de um cliente que realmente está avançando em direção à contratação. Muitas vezes, o cliente pede valores, pergunta sobre algumas operadoras, recebe uma cotação e continua conversando com o corretor. Porém, isso não […]
Lead de Plano de Saúde Parou de Responder? Veja o Que o Corretor Pode Fazer
Uma das situações mais comuns na rotina de quem trabalha com vendas de planos de saúde é receber um contato interessado, iniciar a conversa, enviar uma cotação e, de repente, não receber mais nenhuma resposta. O corretor manda uma mensagem. Depois outra. Visualizado. Nenhuma resposta. Nesse momento, muitos profissionais consideram o lead perdido. Mas será […]
8 Estratégias para o Corretor de Planos de Saúde Melhorar o Aproveitamento dos Leads
Receber leads de planos de saúde é uma oportunidade para ampliar as vendas, mas o resultado não depende apenas da quantidade de contatos recebidos. Do primeiro atendimento ao acompanhamento da proposta, cada etapa pode influenciar a decisão do cliente. Por isso, o corretor que deseja melhorar o aproveitamento dos leads precisa olhar para todo o […]
Plano de Saúde para PME: Como o Corretor Pode Transformar uma Cotação em Oportunidade de Venda
O mercado de planos de saúde para pequenas e médias empresas representa uma importante oportunidade para corretores. Empresas precisam de soluções que atendam seus funcionários e, ao mesmo tempo, estejam dentro de um orçamento que faça sentido para o negócio. Porém, receber uma solicitação de cotação não significa que a venda acontecerá automaticamente. O diferencial […]
Como Saber se um Cliente Está Realmente Pronto para Contratar um Plano de Saúde?
Para o corretor de planos de saúde, nem todo cliente que solicita uma cotação está no mesmo momento de compra. Alguns já sabem exatamente o que querem e estão apenas procurando uma boa proposta. Outros ainda estão pesquisando, comparando operadoras e tentando entender quanto irão gastar. Saber identificar essa diferença pode ajudar o corretor a […]
7 Erros que Podem Fazer o Corretor de Plano de Saúde Perder uma Venda
Vender planos de saúde exige conhecimento sobre produtos, operadoras e regras de contratação, mas isso não é suficiente para garantir bons resultados. Em muitos casos, a venda não é perdida porque o cliente não tinha interesse. Ela é perdida por causa de pequenos erros cometidos durante o atendimento. Para quem trabalha diariamente com leads de […]
Como o Corretor Pode Organizar os Leads de Planos de Saúde e Não Perder Oportunidades de Venda
Receber novos leads de planos de saúde é importante, mas saber organizar esses contatos pode ser ainda mais importante para o resultado comercial. Quando o corretor começa a trabalhar com um volume maior de oportunidades, é comum encontrar uma situação bastante conhecida: alguns clientes estão aguardando retorno, outros receberam uma cotação, alguns disseram que iriam […]
Gestão de Leads Para Corretores de Planos de Saúde: Como Evitar Perder Vendas e Aproveitar Todas as Oportunidades
A geração de leads se tornou uma das principais estratégias para corretores de planos de saúde aumentarem suas vendas. Porém, muitos profissionais cometem um erro que pode comprometer todo o investimento em marketing: não possuem um processo eficiente para acompanhar esses contatos. Um lead perdido hoje pode representar uma venda perdida amanhã. Por isso, organizar, […]