Muitos corretores acreditam que o trabalho termina quando o contrato do plano de saúde é assinado. Na prática, é exatamente nesse momento que começa a construção de uma carteira de clientes sólida e capaz de gerar novas vendas por indicação. Clientes satisfeitos não apenas permanecem com o plano por mais tempo, como também indicam amigos, […]
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Por Que a Maioria dos Corretores Não Acompanha Seus Números (E Como Isso Está Custando Vendas)
Imagine um empresário que não sabe quanto faturou no mês passado, quantos clientes conquistou ou qual produto gera mais lucro para sua empresa. Parece absurdo, mas essa é a realidade de muitos corretores de planos de saúde. Grande parte dos profissionais acompanha apenas dois números: quantos leads recebeu e quantas vendas fechou. O problema é […]
O Que Fazer nos Primeiros 5 Minutos Após Receber um Lead de Plano de Saúde
Existe um momento que pode definir se um lead se tornará cliente ou não: os primeiros minutos após o cadastro. Muitos corretores investem tempo procurando novas fontes de leads, mas deixam de aproveitar ao máximo as oportunidades que já recebem diariamente. A verdade é que a diferença entre um corretor que converte 5% dos leads […]
Quanto Vale um Lead de Plano de Saúde? Como Calcular o Retorno Real do Seu Investimento
Uma das perguntas mais frequentes entre corretores e gestores comerciais é: quanto vale um lead de plano de saúde? Muitos profissionais avaliam apenas o preço pago por cada contato, mas essa análise isolada pode levar a decisões equivocadas. Um lead barato nem sempre é um bom negócio, assim como um lead mais caro pode gerar […]