Os planos de saúde coletivos empresariais representam uma das maiores oportunidades para corretores. Muitas empresas buscam benefícios de qualidade para funcionários, e o corretor que entende suas necessidades se torna um parceiro estratégico.
Neste artigo, você vai aprender estratégias práticas para conquistar clientes empresariais e aumentar suas vendas.
1. Entenda a realidade da empresa
Antes de apresentar qualquer plano, estude a empresa:
- Número de funcionários
- Faixa etária e perfil da equipe
- Histórico de utilização de benefícios
- Necessidades específicas (consultas, exames, programas de prevenção)
💡 Quanto mais personalizada a proposta, maior a chance de fechar o contrato.
2. Apresente o valor do plano, não apenas o preço
Empresas querem reduzir custos, mas também garantir bem-estar e produtividade. Mostre como o plano:
- Reduz faltas médicas
- Oferece cobertura completa para emergências
- Inclui programas de saúde preventiva e bem-estar
✅ Foque nos benefícios estratégicos, não só no valor da mensalidade.
3. Use dados e cases para reforçar a proposta
Leve exemplos de resultados positivos em outras empresas:
- Satisfação de funcionários
- Redução de custos com saúde
- Melhora na produtividade
💡 Cases reais aumentam confiança e autoridade do corretor.
4. Tenha materiais profissionais e claros
Prepare apresentações, planilhas de custo-benefício e comparativos de planos. Isso demonstra profissionalismo e credibilidade.
- Slides com gráficos e comparativos
- Planilhas de simulação de custos
- FAQ com dúvidas frequentes de empresas
5. Networking e prospecção corporativa
Para conquistar clientes empresariais, é essencial criar contatos estratégicos:
- Participar de associações comerciais e eventos empresariais
- Fazer visitas consultivas
- Incentivar indicações por clientes satisfeitos
6. Pós-venda ativo para empresas
Manter o relacionamento é fundamental:
- Auxilie no onboarding dos funcionários
- Tire dúvidas sobre utilização do plano
- Informe sobre atualizações e benefícios adicionais
📌 O pós-venda corporativo fortalece a parceria e aumenta a chance de renovação anual.
Conclusão
Vender planos de saúde para empresas exige estratégia, conhecimento do cliente e profissionalismo. Corretores que aplicam essas práticas aumentam o faturamento, fidelizam clientes corporativos e se tornam parceiros de confiança das empresas.