Uma das situações mais comuns na rotina de quem trabalha com vendas de planos de saúde é receber um contato interessado, iniciar a conversa, enviar uma cotação e, de repente, não receber mais nenhuma resposta. O corretor manda uma mensagem. Depois outra. Visualizado. Nenhuma resposta. Nesse momento, muitos profissionais consideram o lead perdido. Mas será […]
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8 Estratégias para o Corretor de Planos de Saúde Melhorar o Aproveitamento dos Leads
Receber leads de planos de saúde é uma oportunidade para ampliar as vendas, mas o resultado não depende apenas da quantidade de contatos recebidos. Do primeiro atendimento ao acompanhamento da proposta, cada etapa pode influenciar a decisão do cliente. Por isso, o corretor que deseja melhorar o aproveitamento dos leads precisa olhar para todo o […]
Como Saber se um Cliente Está Realmente Pronto para Contratar um Plano de Saúde?
Para o corretor de planos de saúde, nem todo cliente que solicita uma cotação está no mesmo momento de compra. Alguns já sabem exatamente o que querem e estão apenas procurando uma boa proposta. Outros ainda estão pesquisando, comparando operadoras e tentando entender quanto irão gastar. Saber identificar essa diferença pode ajudar o corretor a […]
7 Erros que Podem Fazer o Corretor de Plano de Saúde Perder uma Venda
Vender planos de saúde exige conhecimento sobre produtos, operadoras e regras de contratação, mas isso não é suficiente para garantir bons resultados. Em muitos casos, a venda não é perdida porque o cliente não tinha interesse. Ela é perdida por causa de pequenos erros cometidos durante o atendimento. Para quem trabalha diariamente com leads de […]
Como o Corretor Pode Organizar os Leads de Planos de Saúde e Não Perder Oportunidades de Venda
Receber novos leads de planos de saúde é importante, mas saber organizar esses contatos pode ser ainda mais importante para o resultado comercial. Quando o corretor começa a trabalhar com um volume maior de oportunidades, é comum encontrar uma situação bastante conhecida: alguns clientes estão aguardando retorno, outros receberam uma cotação, alguns disseram que iriam […]