Muitos corretores de planos de saúde acreditam que o segredo para vender mais está apenas em conseguir mais leads. Embora a quantidade de contatos seja importante, o verdadeiro crescimento acontece quando existe um processo eficiente para transformar oportunidades em contratos. Um corretor que possui um funil de vendas organizado consegue acompanhar melhor os clientes, reduzir […]
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O Que Perguntar ao Cliente Antes de Enviar uma Cotação de Plano de Saúde
Um dos erros mais comuns entre corretores de planos de saúde é enviar uma cotação sem conhecer as reais necessidades do cliente. Embora a intenção seja agilizar o atendimento, essa prática pode resultar em propostas pouco atrativas e reduzir as chances de fechar a venda. Fazer as perguntas certas antes de elaborar a cotação permite […]
O Que Faz uma Lead de Plano de Saúde Ter Alta Qualidade?
Nem todas as leads de planos de saúde oferecem o mesmo potencial de conversão. Enquanto algumas têm grande chance de se transformar em vendas, outras exigem um trabalho comercial mais intenso. Por isso, entender o que caracteriza uma lead de qualidade é essencial para o corretor que deseja investir melhor seu tempo e aumentar seus […]
Como Criar um Script de Vendas para Corretores de Planos de Saúde Sem Parecer um Robô
Muitos corretores têm resistência à ideia de utilizar scripts de vendas. Existe a crença de que seguir um roteiro torna o atendimento artificial e afasta os clientes. Na realidade, os corretores que mais vendem normalmente possuem processos e scripts muito bem definidos. A diferença é que eles utilizam esses roteiros como guia, e não como […]