Muitos corretores têm resistência à ideia de utilizar scripts de vendas. Existe a crença de que seguir um roteiro torna o atendimento artificial e afasta os clientes. Na realidade, os corretores que mais vendem normalmente possuem processos e scripts muito bem definidos. A diferença é que eles utilizam esses roteiros como guia, e não como […]
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A Importância de Fazer Follow-up nas Vendas de Planos de Saúde
Muitos corretores perdem vendas simplesmente porque não fazem acompanhamento dos clientes após enviar a cotação. Em grande parte das vezes, o cliente não fecha no primeiro contato e precisa de mais tempo para analisar as opções. O follow-up é uma estratégia essencial para manter o interesse do cliente e aumentar as chances de conversão. O […]