O comportamento do consumidor mudou. Antes de contratar um plano de saúde, a maioria das pessoas pesquisa na internet, compara preços, consulta avaliações e solicita cotações online. Para o corretor, isso representa uma grande oportunidade de conquistar novos clientes por meio do marketing digital. Mesmo que você compre leads qualificadas, investir na sua presença online […]
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O Que Faz uma Lead de Plano de Saúde Ter Alta Qualidade?
Nem todas as leads de planos de saúde oferecem o mesmo potencial de conversão. Enquanto algumas têm grande chance de se transformar em vendas, outras exigem um trabalho comercial mais intenso. Por isso, entender o que caracteriza uma lead de qualidade é essencial para o corretor que deseja investir melhor seu tempo e aumentar seus […]
Como Criar uma Carteira de Clientes que Gera Indicações e Vendas Recorrentes
Muitos corretores acreditam que o trabalho termina quando o contrato do plano de saúde é assinado. Na prática, é exatamente nesse momento que começa a construção de uma carteira de clientes sólida e capaz de gerar novas vendas por indicação. Clientes satisfeitos não apenas permanecem com o plano por mais tempo, como também indicam amigos, […]
Como Criar um Script de Vendas para Corretores de Planos de Saúde Sem Parecer um Robô
Muitos corretores têm resistência à ideia de utilizar scripts de vendas. Existe a crença de que seguir um roteiro torna o atendimento artificial e afasta os clientes. Na realidade, os corretores que mais vendem normalmente possuem processos e scripts muito bem definidos. A diferença é que eles utilizam esses roteiros como guia, e não como […]