Um dos erros mais comuns entre corretores de planos de saúde é enviar uma cotação sem conhecer as reais necessidades do cliente. Embora a intenção seja agilizar o atendimento, essa prática pode resultar em propostas pouco atrativas e reduzir as chances de fechar a venda. Fazer as perguntas certas antes de elaborar a cotação permite […]
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O Que Faz uma Lead de Plano de Saúde Ter Alta Qualidade?
Nem todas as leads de planos de saúde oferecem o mesmo potencial de conversão. Enquanto algumas têm grande chance de se transformar em vendas, outras exigem um trabalho comercial mais intenso. Por isso, entender o que caracteriza uma lead de qualidade é essencial para o corretor que deseja investir melhor seu tempo e aumentar seus […]
Como Criar uma Carteira de Clientes que Gera Indicações e Vendas Recorrentes
Muitos corretores acreditam que o trabalho termina quando o contrato do plano de saúde é assinado. Na prática, é exatamente nesse momento que começa a construção de uma carteira de clientes sólida e capaz de gerar novas vendas por indicação. Clientes satisfeitos não apenas permanecem com o plano por mais tempo, como também indicam amigos, […]