Enquanto muitos corretores disputam planos individuais no preço, existe um mercado altamente lucrativo que ainda é pouco explorado: planos empresariais.
Empresas, mesmo pequenas, buscam benefícios para reter talentos, reduzir absenteísmo e oferecer segurança aos colaboradores. E é aqui que está uma grande oportunidade.
💼 1. Entenda o Que o Empresário Realmente Quer
Ilustração sugerida:
🖼️ Imagem de um empresário analisando propostas enquanto conversa com o corretor.
O empresário não quer apenas “um plano barato”.
Ele quer:
- Previsibilidade de custo
- Redução de afastamentos
- Satisfação da equipe
- Benefício que agregue valor à empresa
Quando você fala a linguagem empresarial, a venda muda de nível.
📊 2. Mostre o Plano Como Investimento, Não Como Despesa
Ilustração sugerida:
🖼️ Imagem comparando custo x retorno em produtividade.
Explique que oferecer plano de saúde pode:
- Aumentar retenção de funcionários
- Melhorar clima organizacional
- Diminuir faltas por falta de assistência médica
- Valorizar a marca empregadora
O foco deixa de ser preço e passa a ser estratégia.
🧾 3. Esteja Preparado Para Falar de Regras e Contratação
Ilustração sugerida:
🖼️ Imagem de documentos empresariais e contrato sendo analisado.
Planos empresariais seguem normas reguladas pela Agência Nacional de Saúde Suplementar.
Domine informações como:
- Quantidade mínima de vidas
- Inclusão de sócios e funcionários
- Tipos de contratação
- Regras de carência
- Possibilidade de coparticipação
Segurança na explicação transmite profissionalismo.
🤝 4. Use Parcerias Estratégicas
Ilustração sugerida:
🖼️ Imagem de corretor apertando a mão de um contador.
Contadores, escritórios de contabilidade e consultores empresariais são ótimos parceiros.
Eles atendem empresários diariamente e podem indicar você como especialista em benefícios corporativos.
Uma boa parceria pode gerar vendas recorrentes todos os meses.
📈 5. Ofereça Revisão Anual da Apólice
Ilustração sugerida:
🖼️ Imagem de gráfico mostrando crescimento da empresa e ampliação de vidas.
Empresas crescem. E quando crescem:
- Contratam mais funcionários
- Incluem dependentes
- Melhoram padrão de plano
Se você acompanha o cliente empresarial, aumenta naturalmente sua carteira ativa.
🎯 6. Posicione-se Como Consultor, Não Como Vendedor
Empresários valorizam quem resolve problemas.
Em vez de dizer:
“Tenho esse plano aqui.”
Diga:
“Vamos analisar o perfil da sua empresa para encontrar a melhor solução.”
A abordagem consultiva gera confiança e contratos maiores.
🚀 Conclusão
Planos empresariais representam:
✔ Maior ticket médio
✔ Contratos com mais vidas
✔ Crescimento recorrente
✔ Indicações dentro do meio empresarial
Se você quer sair da guerra de preços e aumentar sua renda como corretor, comece a olhar para o mercado corporativo com estratégia.