Uma das situações mais comuns na rotina de quem trabalha com vendas de planos de saúde é receber um contato interessado, iniciar a conversa, enviar uma cotação e, de repente, não receber mais nenhuma resposta. O corretor manda uma mensagem. Depois outra. Visualizado. Nenhuma resposta. Nesse momento, muitos profissionais consideram o lead perdido. Mas será […]
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Como Saber se um Cliente Está Realmente Pronto para Contratar um Plano de Saúde?
Para o corretor de planos de saúde, nem todo cliente que solicita uma cotação está no mesmo momento de compra. Alguns já sabem exatamente o que querem e estão apenas procurando uma boa proposta. Outros ainda estão pesquisando, comparando operadoras e tentando entender quanto irão gastar. Saber identificar essa diferença pode ajudar o corretor a […]