O mercado de planos de saúde está mais competitivo do que nunca — mas também cheio de oportunidades.
Com o crescimento da busca por atendimento médico de qualidade, especialmente após a pandemia, o corretor que se posiciona com estratégia e foco em resultado pode alcançar recordes de vendas.
A seguir, você confere 5 estratégias práticas para crescer como corretor de planos de saúde e construir uma carteira sólida e lucrativa em 2025.
💡 1. Seja especialista, não generalista
O cliente atual não quer ouvir um discurso de venda genérico — ele quer orientação.
Por isso, um dos maiores diferenciais do corretor moderno é a especialização.
Você pode se destacar sendo especialista em:
- Planos empresariais para pequenas empresas;
- Planos familiares de baixo custo;
- Planos premium com cobertura nacional;
- Planos odontológicos integrados;
- Migração e portabilidade entre operadoras.
Quando o cliente percebe que você entende profundamente do assunto, ele confia mais — e fecha mais rápido.
📱 2. Use o digital a seu favor todos os dias
O corretor que ainda depende só de indicações está deixando dinheiro na mesa.
A internet hoje é a principal vitrine de oportunidades.
Invista em:
- Perfis ativos no Instagram, Facebook e Google Meu Negócio;
- Conteúdos curtos com dicas de saúde, economia e benefícios dos planos;
- Anúncios pagos para captar leads qualificados (por exemplo, quem busca “plano de saúde familiar barato”);
- Um site profissional com formulário de contato e botão de WhatsApp.
Lembre-se: quanto mais visível você for, mais pessoas vão lembrar de você quando pensarem em contratar um plano de saúde.
🧭 3. Foque em relacionamento, não apenas em vendas
Corretores que crescem de forma consistente sabem que relacionamento é o verdadeiro motor das vendas.
Depois de fechar um contrato, mantenha contato.
Envie mensagens de acompanhamento, avise sobre reajustes, atualize o cliente sobre novos produtos.
Essas atitudes simples geram confiança e fidelidade — e abrem portas para novas indicações.
Um corretor que cuida do cliente pós-venda transforma cada contrato em uma semente de novos negócios.
📚 4. Atualize-se constantemente
O setor de saúde suplementar muda rápido: novas regras da ANS, novas operadoras, reajustes e coberturas específicas.
Quem se mantém informado tem mais argumentos na hora da venda e transmite mais credibilidade.
Algumas ideias para se manter atualizado:
- Acompanhar portais da ANS e revistas do setor;
- Participar de grupos e comunidades de corretores;
- Fazer cursos online de vendas, atendimento e marketing digital;
- Ler conteúdos semanais sobre o mercado (como este blog 👇).
Conhecimento é o investimento mais rentável para qualquer corretor.
💬 5. Desenvolva uma comunicação persuasiva
Muitos corretores perdem vendas não por falta de clientes, mas por não saberem se comunicar da forma certa.
Um bom atendimento é aquele que transmite clareza, segurança e empatia.
👉 Dica prática:
Ao apresentar um plano, não comece falando de preço.
Comece perguntando sobre a real necessidade do cliente: idade, frequência de uso, médicos preferidos, rede de hospitais.
Depois, mostre o valor do plano com base nesses fatores. Assim, você vende benefícios e soluções, não apenas custo.
🏁 Conclusão
O corretor de sucesso em 2025 é aquele que une estratégia, conhecimento e atitude digital.
Ele entende que vender plano de saúde é mais do que oferecer tabelas — é ajudar pessoas a proteger o que elas têm de mais precioso: a saúde e a tranquilidade da família.
Com essas 5 estratégias, você estará à frente da concorrência e pronto para construir uma carreira sólida e reconhecida no mercado de saúde suplementar.