O mercado mudou. O cliente mudou. E você? Descubra se o seu jeito de atuar está te afastando das vendas — e como se reposicionar antes que seja tarde.
Introdução
Você ainda diz que “boca a boca é o melhor marketing”?
Ainda confia que o cliente vai te procurar porque “gostou de você”?
Ainda acredita que saber falar bem é mais importante do que saber ouvir?
Se sim, é possível que você esteja ficando para trás — e nem tenha percebido.
O mercado de planos de saúde mudou nos últimos anos. O corretor que continua usando as mesmas estratégias de 2015 está sendo engolido por quem entende de posicionamento, tecnologia, marketing e relacionamento com inteligência.
Esta matéria é um convite: olhe com sinceridade para o seu negócio e veja se é hora de mudar o jogo.
1. Você Ainda Espera Indicação Para Vender?
Indicação é ótima — mas não pode ser sua única estratégia.
Corretor que depende só de indicação vive em ciclos de escassez: vende bem um mês, passa dois apagado.
Quem constrói presença, conteúdo e marca vende de forma previsível. Não fica refém da sorte.
2. Seu Instagram Parece um Classificado?
Postar apenas “temos planos a partir de R$ XXX” ou “me chame no direct” já não funciona.
As redes sociais não são só vitrine — são palco de autoridade.
Quem educa, atrai. Quem só oferta, afasta.
Se o seu perfil não entrega conteúdo útil, não mostra quem você é, não constrói valor — ele não vende. Ele repele.
3. Você Usa Tecnologia Como Aliada ou Como Desculpa?
Dizer que não entende de ferramenta, que “não tem tempo para isso” ou que “prefere do jeito antigo” é o mesmo que um taxista se recusar a aprender a usar aplicativos em 2016.
A tecnologia não vai substituir você, mas quem a usa vai.
WhatsApp Business, CRM, vídeos, automações, e-mail marketing, Google Meu Negócio… são ferramentas que ajudam você a vender mais com menos esforço.
4. Você Está Sempre Falando ou Também Está Ouvindo?
O corretor que mais vende hoje é aquele que entende o perfil do cliente antes de apresentar a proposta.
Quem só fala de tabela, cobertura e rede hospitalar está agindo como um panfleto ambulante.
Quem escuta as dores do cliente, entende sua rotina e personaliza o plano, fecha mais — mesmo que o plano seja mais caro.
5. Você Tem Metas ou Apenas Desejos?
Vender mais, crescer, ganhar bem. Todo mundo quer.
Mas quem anota metas claras, mede seus resultados, analisa seu funil de vendas e faz ajustes constantes, alcança.
Se você ainda está “indo no fluxo”, vivendo de tentativas, é hora de se perguntar:
Você tem um plano de vendas ou está só sobrevivendo?
Conclusão
Não basta ser experiente. O mercado de hoje exige atualização constante, presença digital, visão estratégica e inteligência emocional.
Você não precisa virar influencer. Nem abandonar sua essência.
Mas precisa sair do piloto automático.
O cliente de hoje procura quem resolve, não quem insiste.
Procura quem entende, não quem pressiona.
O corretor que se adapta, cresce.
O que resiste à mudança, desaparece.