Você já ouviu a frase “quem tenta agradar a todos não agrada ninguém”? No mercado de planos de saúde, essa lógica também se aplica. Muitos corretores ainda acreditam que vender para qualquer pessoa é a melhor forma de garantir resultados. Mas os profissionais que mais crescem hoje são aqueles que têm posicionamento claro: eles escolhem um nicho.
Neste artigo, você vai entender como escolher um nicho pode aumentar suas vendas, reduzir esforço de prospecção, melhorar sua comunicação e transformar você em referência em um segmento.
1. O Que é Nichar e Por Que Isso Funciona
Nichar é escolher um grupo específico de pessoas para atender. Pode ser um segmento profissional, um público com uma dor específica ou até um perfil demográfico (mães, idosos, microempresários, estudantes, etc.).
Quando você escolhe um nicho, sua comunicação fica mais direta, suas ofertas mais ajustadas, e sua reputação cresce mais rápido. Você deixa de ser “mais um corretor” e passa a ser “o corretor ideal para aquele público”.
2. Nichos Promissores no Mercado de Planos de Saúde
Alguns exemplos de nichos com grande potencial:
- MEIs e pequenos empresários: geralmente não têm CNPJ formalizado como empresa, mas querem cobertura para si e familiares.
- Gestantes e casais planejando filhos: preocupados com parto, obstetrícia, pediatria e carência.
- Idosos ou pré-aposentados: buscam segurança médica, atendimento humanizado e plano compatível com sua idade.
- Famílias com crianças pequenas: valorizam pronto-atendimento, rede pediátrica e facilidade de uso.
- Profissionais liberais: como dentistas, advogados ou autônomos, que não têm plano empresarial, mas têm renda regular.
3. Vantagens Práticas de Trabalhar com Nicho
- Menos concorrência direta: poucos corretores se especializam, o que abre espaço para se tornar referência.
- Comunicação mais eficiente: você fala diretamente com as dores daquele grupo.
- Maior valor percebido: um cliente de nicho entende que você é especialista no que ele precisa.
- Mais indicações qualificadas: pessoas dentro do mesmo grupo tendem a se recomendar entre si.
4. Como Escolher Seu Nicho na Prática
Leve em consideração:
- Com quem você se comunica melhor?
- Que público você já atendeu com frequência?
- Onde você tem mais contatos ou facilidade de entrada?
- Que grupo tem dores urgentes que um plano pode resolver?
Depois de escolher, estude a fundo o estilo de vida, os hábitos, as necessidades e a linguagem desse público. Monte um “perfil ideal” e use isso para criar ofertas e conteúdos específicos.
5. Como se Posicionar Como Especialista no Nicho Escolhido
Algumas ações práticas:
- Crie conteúdos voltados diretamente para aquele grupo: vídeos, textos, postagens.
- Use depoimentos e cases de clientes daquele perfil.
- Tenha uma página ou seção no seu Instagram ou site voltada para esse nicho.
- Participe de eventos, feiras e grupos relacionados àquele público.
Conclusão
Ser especialista em um nicho não significa abrir mão de atender outros clientes. Significa ter um foco claro para se posicionar, ser lembrado e vender com mais facilidade.
O corretor que foca em um nicho vende com mais profundidade, fideliza com mais facilidade e constrói autoridade com mais rapidez. Enquanto os genéricos disputam preço, os especialistas entregam valor.
Se todo mundo é para todos, ninguém é para alguém.