Spoiler: vender plano de saúde em 2025 não é só sair oferecendo tabela.
Você já se viu naquela situação clássica?
Você acorda animado, abre o WhatsApp, manda mensagem para 15 contatos oferecendo planos com “desconto especial até hoje”, recebe 2 respostas, e uma delas é “obrigado, já tenho Unimed pela empresa”.
Pois é. A vida do corretor de planos de saúde não tá fácil. Mas também não precisa ser sofrida.
Neste post, vamos bater um papo reto sobre o que realmente funciona para vender plano de saúde hoje — com base no que corretores de verdade estão fazendo para ganhar bem, sem virar refém do telefone.
☕ Primeiro: pare de tentar vender pra todo mundo
Se você tenta vender plano individual, empresarial, familiar, odontológico e até seguro viagem… tudo ao mesmo tempo, talvez esteja cansado porque está atirando para todos os lados.
Nicho é vida.
- Quer vender para MEIs? Vire especialista nisso.
- Gosta de atender aposentados? Domine os planos sênior.
- Prefere vender para pequenas empresas? Foque no plano PME.
Quando você foca, seu conteúdo melhora, sua abordagem muda e o cliente começa a dizer:
“Me indicaram você porque entende disso.”
💸 Segunda coisa: quem vende mais não é o mais falante — é o mais estratégico
Você já notou que os corretores que mais vendem nem sempre são os mais extrovertidos?
Eles só têm uma coisa em comum: processo.
Aqui vai um “esquema” que pode salvar suas vendas:
1. Atraia (sem ser chato):
Poste conteúdo útil nas redes. Mostre que você entende do assunto. Vídeo curto no Instagram, dica rápida no status do WhatsApp, um antes e depois de cliente satisfeito…
2. Escute (de verdade):
Quando o lead chegar, não saia empurrando plano. Pergunte: “Por que você está procurando um plano agora?” Essa pergunta muda tudo.
3. Apresente (o que faz sentido):
Esqueça a lista de 10 operadoras. Foque em 1 ou 2 opções que fazem sentido pro cliente. Diga os prós e os contras. Isso passa confiança.
4. Acompanhe (sem ser insistente):
Não sumiu? Ótimo. Mande um áudio 3 dias depois:
“Oi, João, vi que você ainda está analisando. Posso te ajudar em algo ou já tomou sua decisão?”
Simples. Humano. Sem pressão.
📱 Terceira coisa: o cliente tá no celular — e você?
Se você ainda manda PDF pesado por e-mail e torce pro cliente abrir… amigo, ele já fechou com outro que mandou tudo bonitinho pelo WhatsApp.
Hoje em dia, vender bem é:
- Ter catálogo organizado no WhatsApp Business
- Usar mensagens automáticas (só pra dar boas-vindas, não pra encher o saco)
- Mandar áudios explicando plano em 1 minuto
- Usar Canva pra criar proposta visual legal
Parece bobo, mas muda o jogo. Ninguém quer ficar 15 minutos tentando entender qual plano cobre parto e qual não.
🎯 Quarta coisa: fidelização é ouro (e custa zero)
Corretores que ganham bem em 2025 não vivem de correr atrás de cliente novo — vivem de clientes antigos que indicam novos.
Como fazer isso?
- Mande mensagem de parabéns no aniversário
- Ajude o cliente quando tiver dúvida de reembolso ou rede credenciada
- Ofereça upgrade ou novo plano quando mudar o perfil (teve filho? abriu empresa? saiu do emprego?)
Quem lembra do cliente, vira referência. E o cliente que confia, vira divulgador gratuito.
✍️ Um recado final de corretor pra corretor:
Vender plano de saúde dá trabalho? Dá.
Mas também dá orgulho quando você vê que está ajudando famílias a terem mais segurança, empresários a cuidarem da equipe, idosos a serem bem atendidos.
Então, antes de pensar em desistir ou dizer que o mercado tá saturado, olha pra você e pergunta:
“Será que eu estou vendendo do jeito que o cliente de hoje precisa comprar?”
Se a resposta for “ainda não”, respira. Reorganiza. Atualiza sua forma de trabalhar. A concorrência pode ser alta — mas corretor preparado sempre tem espaço.