Uma das perguntas mais frequentes entre corretores e gestores comerciais é: quanto vale um lead de plano de saúde? Muitos profissionais avaliam apenas o preço pago por cada contato, mas essa análise isolada pode levar a decisões equivocadas. Um lead barato nem sempre é um bom negócio, assim como um lead mais caro pode gerar […]
Autor: Indica Saúde
Como Corretores de Planos de Saúde Podem Identificar Clientes com Maior Chance de Fechamento
No dia a dia, muitos corretores recebem diversos contatos, mas nem todos possuem o mesmo potencial de conversão. Saber identificar clientes mais preparados para contratar ajuda a otimizar o tempo, melhorar o atendimento e aumentar as vendas. Entender os sinais de interesse pode fazer diferença nos resultados comerciais. Clientes que fazem perguntas específicas Quando o […]
A Importância de Fazer Follow-up nas Vendas de Planos de Saúde
Muitos corretores perdem vendas simplesmente porque não fazem acompanhamento dos clientes após enviar a cotação. Em grande parte das vezes, o cliente não fecha no primeiro contato e precisa de mais tempo para analisar as opções. O follow-up é uma estratégia essencial para manter o interesse do cliente e aumentar as chances de conversão. O […]
Como Corretores de Planos de Saúde Podem Se Destacar da Concorrência
O mercado de planos de saúde possui muitos profissionais disputando os mesmos clientes. Por isso, o corretor que deseja crescer precisa encontrar maneiras de se diferenciar e oferecer uma experiência melhor durante o atendimento. Pequenas atitudes podem fazer com que o cliente escolha você em vez de outro corretor. Ofereça um atendimento mais humano Muitos […]
Como Corretores de Planos de Saúde Podem Evitar Cancelamentos de Clientes
Conquistar novos clientes é importante, mas manter os contratos ativos também faz parte do crescimento de um corretor de planos de saúde. Muitos cancelamentos acontecem por falta de acompanhamento, atendimento inadequado ou expectativa errada durante a venda. Algumas ações simples podem ajudar o corretor a reduzir cancelamentos e melhorar o relacionamento com os clientes. Explique […]
Como Organizar Seus Clientes em uma Planilha e Não Perder Vendas
Um dos maiores erros de muitos corretores de planos de saúde é não organizar os clientes. Muitos atendimentos são feitos pelo WhatsApp e, depois de alguns dias, o corretor esquece de retornar, esquece o que o cliente queria, esquece o valor que passou e acaba perdendo a venda. Corretor profissional não depende da memória, depende […]
Quanto Ganha um Corretor de Plano de Saúde e Como Aumentar Sua Renda
Muitas pessoas entram no mercado de planos de saúde achando que o corretor ganha apenas quando faz uma venda. Isso é verdade, mas não é só isso. O corretor de plano de saúde pode ganhar de várias formas diferentes, e quem entende isso consegue aumentar muito a renda. Como o Corretor Ganha Dinheiro Um corretor […]
Como Criar Autoridade Como Corretor de Plano de Saúde
No mercado de planos de saúde, muitos corretores têm conhecimento, sabem vender, sabem explicar os planos, mas mesmo assim têm dificuldade para fechar vendas. Muitas vezes isso acontece porque o cliente não vê esse corretor como uma autoridade, apenas como mais alguém tentando vender. Autoridade faz o cliente confiar. E quando o cliente confia, ele […]
Como Se Diferenciar de Outros Corretores e Parar de Disputar Apenas por Preço
Um dos maiores problemas no mercado de planos de saúde é que muitos corretores entram em uma guerra de preços. O cliente fala com vários corretores, e muitos profissionais tentam ganhar a venda apenas sendo o mais barato. O problema é que sempre vai existir alguém mais barato. Se você competir só por preço, você […]
Como Montar uma Carteira de Clientes e Ter Renda Todos os Meses Como Corretor de Plano de Saúde
Muitos corretores vivem mês a mês preocupados porque sempre precisam de clientes novos para conseguir vender. Isso cansa, desanima e faz o corretor sentir que está sempre começando do zero. O corretor que cresce de verdade na área de planos de saúde não vive apenas de vendas novas. Ele constrói uma carteira de clientes. E […]